Réussir ses négociations commerciales

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De la présentation de son offre commerciale à l'obtention de la commande.

Référence VE114.00

  • Présentiel

  • Intermédiaire

920,00 € HT

1 104,00 € TTC

2 jours - 14h

Besoin d'aide ?

La plupart de nos formations peuvent être organisées en intra entreprise. Nos conseillères formation, notre équipe pédagogique et nos formateurs experts dans chaque domaine sont à votre disposition pour choisir avec vous, les formations correspondant à votre demande et les transposer en intra entreprise. Ils peuvent aussi concevoir des formations sur mesure répondant spécifiquement à vos besoins et à votre environnement. Nous nous engageons à répondre dans un délai de 72 heures à vos demandes.

Contactez-nous

Une formation de deux jours basée essentiellement sur la présentation de son offre, la négociation pour amener le client à la contractualisation. Vous apprendrez à présenter le prix, répondre aux objections et maîtriser les techniques de closing pour contractualiser.

Objectifs

  • Conduire une négociation commerciale à distance et/ou en présentiel en mettant en place un argumentaire structuré en étant capable de répondre aux objections.
  • Apprendre les techniques de closing
  • Finaliser et conclure le processus de vente en amenant le client à la contractualisation.

A qui s'adresse la formation

Public

Commerciaux, ingénieurs de vente, technico-commerciaux sédentaires ou itinérants.

Pré-requis

Avoir une expérience de vente en B to B.

Programme de formation

Jour 1 : Conduire une négociation

  • Dérouler les différentes phases de l’entretien
  • Réussir la phase de découverte du client et de ses besoins
  • Savoir présenter son offre en présentiel et à distance
  • Maîtriser le story telling pour mieux argumenter
  • Argumenter et traiter les objections
  • Prévoir les parades aux objections
  • Mise en situation

Jour 2 : Conclure la vente

  • La présentation du prix
  • Rédiger une grille de négociation
  • Repérer les conditions de réussite de la négociation
  • Maitriser les techniques de closing
  • Formaliser l’accord
  • Mise en situation

Modalités pratiques

Dates de sessions

Méthode pédagogique

Formation inter-entreprises avec alternance d’apports théoriques et pratiques.
Échanges, analyses de pratiques, mises en situation.
Support de formation remis aux participants.

Handicap

Si vous êtes en situation de handicap, merci de bien vouloir nous consulter avant inscription afin de vous accueillir dans les meilleures conditions possibles.
Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.

Animation

L’intervenant est un expert reconnu dans son métier. Il a été sélectionné pour sa compétence pédagogique et son expérience dans la formation pour adultes.

La formation est organisée pour laisser environ 30 % du temps global en mise en situation.

Évaluation des acquis

Une évaluation individuelle sera réalisée en fin de formation. Une attestation de participation sera remise à l’issue du stage.

Financement de la formation

Quelque soit votre situation actuelle (salarié, indépendant, demandeur d’emploi, créateur d’entreprise) et vos projets futurs, il existe une solution de financement adaptée à votre projet de formation.
Nos formations peuvent être prise en charge dans le cadre de la formation professionnelle par Pôle Emploi, votre OPCO, la région ou tout autre acteur du financement de la formation en France.