Référence VE114.00
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Présentiel
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Intermédiaire
Une formation de deux jours basée essentiellement sur la présentation de son offre, la négociation pour amener le client à la contractualisation. Vous apprendrez à présenter le prix, répondre aux objections et maîtriser les techniques de closing pour contractualiser.
Objectifs
- Conduire une négociation commerciale à distance et/ou en présentiel en mettant en place un argumentaire structuré en étant capable de répondre aux objections.
- Apprendre les techniques de closing
- Finaliser et conclure le processus de vente en amenant le client à la contractualisation.
A qui s'adresse la formation
Public
Commerciaux, ingénieurs de vente, technico-commerciaux sédentaires ou itinérants.
Pré-requis
Avoir une expérience de vente en B to B.
Programme de formation
Jour 1 : Conduire une négociation
- Dérouler les différentes phases de l’entretien
- Réussir la phase de découverte du client et de ses besoins
- Savoir présenter son offre en présentiel et à distance
- Maîtriser le story telling pour mieux argumenter
- Argumenter et traiter les objections
- Prévoir les parades aux objections
- Mise en situation
Jour 2 : Conclure la vente
- La présentation du prix
- Rédiger une grille de négociation
- Repérer les conditions de réussite de la négociation
- Maitriser les techniques de closing
- Formaliser l’accord
- Mise en situation
Modalités pratiques
Dates de sessions
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Du 25 octobre au 08 novembre 2024
Horaires
Présentiel
Mulhouse
920,00 € HT
1 104,00 € TTC
Détails des dates pour cette session
Horaires : 8H30 à 12H00 et 13H30 à 17H00.
Lieu
GIFOP Formation Parc de la Mer Rouge 4 rue Fredo KRUMNOW 68200 MULHOUSE France
Méthode pédagogique
Formation inter-entreprises avec alternance d’apports théoriques et pratiques.
Échanges, analyses de pratiques, mises en situation.
Support de formation remis aux participants.
Handicap
Si vous êtes en situation de handicap, merci de bien vouloir nous consulter avant inscription afin de vous accueillir dans les meilleures conditions possibles.
Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.
Animation
L’intervenant est un expert reconnu dans son métier. Il a été sélectionné pour sa compétence pédagogique et son expérience dans la formation pour adultes.
La formation est organisée pour laisser environ 30 % du temps global en mise en situation.
Évaluation des acquis
Une évaluation individuelle sera réalisée en fin de formation. Une attestation de participation sera remise à l’issue du stage.
