Référence VE104.00
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Présentiel
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Intermédiaire
Vous venez d’entrer en fonction ou aspirez à devenir un manager commercial ? Être en mesure de structurer et piloter vos équipes de vente est impératif si vous voulez booster le chiffre d’affaires de votre entreprise.Traduire les objectifs stratégiques en actions commerciales performantes, cette formation vous est indispensable.
Objectifs
- Manager son équipe au quotidien
- Assurer le contrôle et le suivi
- Motiver son équipe, partager des objectifs
A qui s'adresse la formation
Public
Managers commerciaux ou futurs managers commerciaux mais aussi aux dirigeants d’entreprise, qui cherchent à organiser et structurer efficacement la force de vente.
Prérequis
Avoir une bonne connaissance du métier de vendeur
Programme de formation
Structure et organisation
- Finalités, buts et objectifs de l’entreprise
- Projet stratégique
- De la stratégie au marketing
Le plan d’action commercial
- Approche marché et diagnostic
- Objectifs, programmes et moyens
- Structures et budgets
- Inventaire des couples produits/marché
- Diagnostic dynamique par couple
Rôle du manager
- Déclinaison à court terme de la politique générale
- Les fonctions de l’animateur d’une équipe
- Missions, objectifs et tâches
- Gestion du temps et des priorités
- Apprendre à développer son potentiel de manager
Relation et communication
- Informer et communiquer
- Transmettre efficacement un message
- Socio-styles des vendeur
- Gestion des conflits
Les outils du manager commercial
- Mise en œuvre de l’action commerciale
- Création des outils de suivi
- Tableau de bord du manager
Modalités pratiques
Méthode pédagogique
La méthode est active et participative. Elle alterne les apports de connaissances théoriques et d’exercices pratiques. Remise d’un support pédagogique, d’exercices et de corrigés.
Animation
Nos formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Ils sont sélectionnés pour leur compétence pédagogique et leur expérience dans la formation pour adultes.
Évaluation des acquis
Une évaluation individuelle sera réalisée en fin de formation. Une attestation de participation sera remise à l’issue du stage.
